李谷一个人资料(有哪些你一听到就舍不得切换的经典老歌)
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2023-11-30
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1. 李谷一个人资料,有哪些你一听到就舍不得切换的经典老歌?
1.如果能让我重新再来一次 我希望我不曾出现你的生命里 ――《彩虹MV》
2.也许时间是一种解药 也是我现在正服下的毒药――《彩虹》
3.烟花易冷人事易分 而你在问我是否还认真 千年后累世情深还有谁在等 ――《烟花易冷》
4.翻着我们的照片 想念若隐若现 去年的冬天 我们笑得很甜――《借口》
5.每颗心上某一个地方 总有个记忆挥不散 ――《城里的月光》
6.还来不及仔仔细细写下你的关于 描述我如何爱你 你却微笑的离我而去 ――《我不配》
7.这感觉已经不对 我最后才了解 一页页不忍翻阅的情节你好累 你默背为我掉过几次泪多憔悴 而我心碎你受罪你的美我不配 ――《我不配》
.8.我会发着呆 然后忘记你 接着紧紧闭上眼 想着那一天 会有人代替 让我不再想念你――《轨迹》
9.如果超人会飞 那就让我在空中停一停歇 再次俯瞰这个世界 会让我觉得好一些 拯救地球好累 虽然有些疲惫但我还是会 不要问我哭过了没 因为超人不能流眼泪 ――《超人不会飞》
10.寂寞下手毫无分寸 不懂得轻重之分 ――《回到过去》
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2. 哪位歌手是你心中的天籁之声?
悟空问答:哪位歌手是你心中的天籁之声?
回答了:阎维文老师是我心中的天籁之声,而且是我最敬佩的歌唱家。
阎维文老师不但歌唱得好,还是一位中国好男人,家庭里的好丈夫,好父亲,好姥爷。他生活作风正派,在文艺界里没有他的绯闻。他的妻子得了癌症,打针打怕了,他就在医院里和他妻子一起打针,陪伴妻子。要出外演出,只要条件许可带妻子的,他都要把妻子带上,一是怕妻子在家寂寞,二是为了能照顾有病的妻子。对外孙,外孙女也是教育有方。一家和和睦睦的。这样的歌手歌唱家,好男儿,世间少有。是中国男士们的楷模。
悟空问答:哪位歌手是你心中的天籁之声?我大声回答,就是歌唱家阎维文老师。他的每首歌我都喜欢。
我还自豪的告诉大家,2012年那年央视中秋晚会在我们这里举行,阎维文老师来了。晚会结束后的第二天鸿艺集团客天下特邀请了阎维文老师,廖昌永老师等等几位歌唱家和艺术表演团在客天下的婚庆广场演出,那晚我在场观看了他们的演出,而且我还和我最喜欢的歌唱家阎维文老师有了合影和阎维文老师的亲笔签名。我都把照片和老师的签名拿到照相店过塑,珍藏起来了。[耶][耶][耶](照片中那个小男孩是我的外孙。)
3. 湖南师范大学有多少个院?
湖南师范大学的五大校区分别是二里半校区(岳麓区麓山路36号),南院校区(岳麓区河西麓山南路),咸嘉湖校区(桐梓坡路371号),桃花坪校区(岳麓区左家垅桃花坪1号),张公岭校区(芙蓉区纬六路) 。
南院校区有化学工程与工艺专业、软件工程、通信工程、电子信息工程、计算机科学与技术、物联网工程、机械设计制造及其自动化、资源循环科学与工程等专业。
二里半校区主要有经济学、金融学、国际经济与贸易、艺术设计学、播音与主持艺术、美术学、音乐表演、广播电视编导、音乐学、舞蹈学、戏剧影视文学、绘画、工艺美术等专业、运动训练、社会体育指导与管理专业。
咸家湖校区主要有制药工程、医学检验、临床医学、护理、药学、预防医学、医学检验技术等专业。
桃花坪校区主要有社会体育指导与管理、播音与主持艺术、广播电视编导、国际经济与贸易、酒店管理、旅游管理、人文地理与城乡规划、汉语言文学、文化产业管理、行政管理、汉语国际教育 、英语、日语 、电子商务 、计算机科学与技术、电子信息科学与技术、生物技术 、机械设计制造及其自动化、历史学(师范)、数学与应用数学(师范)、学前教育 (师范)、生物科学(师范) 、思想政治教育(师范)、地理科学(师范)、物理学(师范)、化学(师范)。
张公岭校区是树达学院分部,与树达学院专业基本一致。
扩展资
湖南师范大学,外文名:Hunan Normal University,简称:湖南师大(HNU),创办于1938年,是211工程 、双一流(世界一流学科建设高校)、部省重点共建“双一流”高校、中西部高校基础能力建设工程、卓越法律人才教育培养计划 、卓越医生教育培养计划、卓越教师培养计划、自主招生试点高校、教育部来华留学示范基地。
现有本科专业85个,博士后科研流动站18个,国家重点学科6个,有文学院、数学与计算机科学学院、生命科学院、外国语学院、新闻传播学院等学院。
有五个校区,分别是二里半校区:岳麓区麓山路36号;南院校区:岳麓区河西麓山南路;;咸嘉湖校区:桐梓坡路371号;桃花坪校区:岳麓区左家垅桃花坪1号;张公岭校区:芙蓉区纬六路 。
知名校友有夏家辉、谭蔚泓、韩少功、何清涟、李谷一、陈思思、刘同、沈月等。
参考资料:
4. 我们的田野原唱?
1、《我们的田野》原唱,是刘慧芳。
2.刘慧芳是华语女歌手。其代表作品是《让我们荡起双桨》。
《我们的田野》 填词:管桦 。谱曲:张文纲 。演唱:刘慧芳 。
歌词: 我们的田野,美丽的田野 碧绿的河水,流过无边的稻田 无边的稻田,好像起伏的海面 平静的湖中,开满了荷花 金色的鲤鱼,长得多么的肥大 湖边的芦苇中,藏着成群的野鸭 风吹着森林,雷一样的轰响 伐木的工人,请出一棵棵大树 去建造楼房,去建造矿山和工厂 森林的背后,有浅蓝色的群山 在那些山里,有野鹿和山羊 人们在勘测,那里埋藏着多少宝藏 高高的天空,雄鹰在飞翔 好像在守卫,辽阔美丽的土地 一会儿在草原,一会儿又向森林飞去。
3.扩展资料:《我们的田野》创作于1953年,原在儿童组曲《夏天旅行之歌》中的第三曲,是一首深受几代少年儿童喜爱的抒情歌曲。 在1980年“全国第二次少年儿童文艺创作评奖”中获一等奖,是从50年代直到现在经常在广播、演唱的优秀少儿歌曲代表作之一,2009年5月被入选为全国100首爱国歌曲。 2019年6月,《我们的田野》入选中宣部“庆祝中华人民共和国成立70周年优秀歌曲100首”。
5. 孟姜女歌曲全部原唱?
《孟姜女十二月调》歌曲原唱:李文
歌词
正月里来是新春,
家家户户挂红灯。
老爷高堂饮美酒,
孟姜女堂前放悲声。
二月里来暖洋洋,
双双燕子绕画梁,
燕子飞来又飞去,
孟姜女过关泪汪汪。
三月里来是清明,
桃红柳绿处处春。
家家坟头飘白纸,
处处埋的筑城人。
四月里来养蚕忙,
桑园想起范杞良。
桑篮挂在桑树上,
勒把眼泪勒把桑。
七月里来秋风凉,
孟姜女窗前缝衣裳。
针儿扎在手指上,
线儿绣的范杞良。
九月里来九重阳,
重阳美酒菊花黄。
家家登高饮美酒,
孟姜女举杯不成双。
孟姜女举杯不成双。
扩展资料
孟姜女的纪念庙宇
孟姜女庙
孟姜女哭倒长城的故事,在我国广为流传,可说是家喻户晓。后人为了纪念她,便修了贞女祠,俗称孟姜女庙。这座贞女祠,坐落在秦皇岛市山海关区城东6.5公里处的望夫石村北凤凰山小丘陵之巅。1956年,被公布为河北省第一批重点文物保护单位。
整个景区由长阶、山门、神亭、前殿、后殿、望夫石、梳妆台、振衣亭、海眼、孟姜女苑等景点组成,布局合理,错落有致。庙宇四周林木蓊郁,掩映着青砖红瓦,显得格外古朴清幽。
长阶是通往姜女庙正门的必由之路,青石砌成,随地势而逐渐增高,直达山门。长阶共一百零八级,抬头仰望,使孟姜女庙增加了几分庄严。
孟姜女祠
铜川姜女祠位于郊区金山山麓,距铜川古城约1.5公里。这里交通便捷,环境幽雅,兼有神奇、悲壮的姜女传说,使其蒙上了几分神秘色彩。据《陕西通志》、《大名一统志》、《郡国志》以及山海关孟姜女庙刻记载“孟姜女是陕西同官(今铜川市印台区)人。
铜川姜女祠修建于1000多年前,历经宋、元、明、清修葺扩建,到清代乾隆年间时,已成为规模宏大,庙宇林立,影响久远的名胜古迹。民国末年,由于国民党反动军队的破坏,姜女祠日渐荒祀。1990年郊区人民政府投入大量资金开始整修扩建姜女祠。经过四年的辛勤工作,如今以全新的面貌对游人开放。
新修姜女祠的山门、祭亭和孟姜女雕像及踏步层层错落,浑然一体,山门面阔三间,仿清代歇山式建筑,半拱飞檐,正中门额悬挂“孟姜女”牌匾,山门院内,矗立着高达4.5米的孟姜女塑像,高达1.5米的基座上镌刻着明代陕西巡抚秦扬的《过节妇孟姜祠祀》,两侧竖立着古人歌咏姜女祠的诗文碑。
孟姜女的故事在我国,尤其在民间流传极为广泛,具有鲜明的个性,在众多的孟姜女的故事中,铜川姜女祠是最值得人们旅游光览的一处胜地古迹。
6. 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的?
提高销售业绩的十个步骤:
第一步骤:充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
第三步骤:建立顾客信赖感建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。
第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
第六步骤:做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?
首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
第七步骤:解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过"发问"解决。
第八步骤:成交成交的话,在这里我介绍六种成交法。
第一个是作测试性成交;
第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
第九步骤:要求顾客转介绍首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
第十步骤:做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤:
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务;2、(一个月后或半个月后)寄资料给对方;3、再寄资料;4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交,至少不传播"恶言"。
第一:好产品永远是第一位的
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功。
说来也是,假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢?就因为巴西国家足球队这个"产品"太出色了,出色得令人无法抗拒。同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买,也主要是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。
值得注意的是,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔"小神童"、"金王子"等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房......为什么比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论着作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,但是,信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论的企业,仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二:广告是炸开市场大坝的核弹
李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力(包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士),商务通选她来作形象大使真是"没得说的了"。随着她那令人心碎(醉)的悬空一跳,纤手一指,商务通销售业绩的直线上升也只好是"命中注定的了"。未曾想好戏才仅仅是个开头,不久后李湘的"情人"出现了,竟然是那个被誉为"少妇杀手"的濮存昕(要是商务通早点把他独家"买"下来该多好!),商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用,令观众心痴神迷、避想无限。再后来,她们的"小家庭"--堪称"中国第一小家庭"的小家庭也组成了,人间最完美和谐的生活画面出现了,圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为,商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的"呼机、手机、商务通--一个都不能少"(我觉得还可以移换作"李湘、孩子、濮存昕--一个都不能少")广告词亦足以和"古道、西风、瘦马......"的唐代名诗一试高低,不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人......不掏钱。
与此同时或更早些,有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功(它们中有的后来出了问题应另当别论),它们的成功既是中国广告界(现代市场营销理论已将广告纳入其中)的骄傲,也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素,广告--特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告--将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用,这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下,信奉"广告是炸开市场大坝的核弹"之营销理论的企业,已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹,中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向,向国际广告的最高水准挺进,中国营销界也会随之而踏上更高的台阶,两者相互推进,从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜,我已经欣喜地看到了诗意浓郁的"鹤舞白沙"、国际电影巨星表现的"学外语更容易"、威武地耸立国门之外的"HAIER"......
第三:公关具有一箭双雕之效应
当我去看《泰坦尼克》时,发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目,心头一阵冲动,中国企业的公关技巧愈见高明了。是的,从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛,从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆,从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛......中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关--投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒,是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一(我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒);TCL武汉公司举行的"最动人情话"征文活动,因别出心裁而参与者甚众,连从不参与任何商业性活动的着名作家苏童也被诱惑出山当评委了,并自称是"冲着情话二字而来的",促销效果相当不错;一年一度的成都糖酒展销会,可以称为中国企业公关(营销)的几大超级手笔之一,主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放,参展单位也收获颇丰;最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会,那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光,对中央电视台和参与捐赠的企业与个人,都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来,越来越多的企业已经发现了公关活动(包括公益文化活动)在营销中的特殊作用。出色的公关活动,能使企业一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是,有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了,它们开始信奉起"公关具有一箭双雕之效应"这一营销理论了,如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团......
完全信奉"公关具有一箭双雕之效应"之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多,地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的,因为消费者无论怎么理智与成熟,对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御,理智上实在无法坚守,往往身不由己的就陷了进去。
第四:服务的价值高于广告和公关
我认为:尽管海尔的产品、广告、公关都不错,但海尔是最信奉"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论的,仅一句"真诚到永远"就像当年的"为人民服务"一样响遍了福州大地,真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了,仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务,被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上,此时,实质上海尔的一切(包括广告、公关)都已经围绕着服务在转了,其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力(可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等),但随着时间的推移,它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了,海尔的成功--无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶,房地产界的万科也是一个信奉"服务的价值高于广告和公关"的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识,敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜,敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者,结果,消费者们折服了,感动了,争相传颂了,即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍,万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80%,真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道,庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了,包括许多国有大中型企业,包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销(确切说来应该叫销售)观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水,它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流,它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首,它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了,它们营销中的"桅暗花明又一村"也就不远了。
必须指出,"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论,在实践中从一开始就遇到了强大的阻力,而现在和将来的阻力也决不会小的,但营销实践本身将是最伟大的裁判者,已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业,这一点是毫无疑问的。
第五:投资小收益大的是促销妙计
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。"投资小收益大的是促销妙计"--这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收获大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对(中奖)购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销,我不这样看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢?不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗,那么,又怎么能将他们(包括笔者本人)对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的"越秀酒家"用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线--越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如"孔府家酒"、"红豆西服"、"毛家饭店";有的从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍,电脑和电话的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统,某手机开发的手机上网功能,等等,都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很,以上只是随手举的例子罢了。不过,许多促销妙计并不是单独存在的,往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的,经过创意性的发挥后,它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了(如要比喻的话,它属于飞刀或暗器一类)。它是最富于变幻和出新的,经常引发市场的一派惊叹之声,引起竞争对手的一阵阵捶胸,中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六:辛勤地默默地织一张大网
不止一位专家指出,在已经进入全球营销的今天,企业的营销网络才是企业最有价值的资产(据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股,占20%的股份),与其一上来大把大把地抛洒广告公关费,不如"辛勤地默默地织一张大网"--织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网,让你所开发的任何新商品,都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面,迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买,这比什么都重要。而广告、公关之类,只能算是一些辅助性的营销手段,如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品,任是促销天才也只能仰天长叹的,再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团,所织的营销网络真有如一张恢恢天网,据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买,以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示,营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素,网络优势是宗庆后手中最有力的王牌,营销网络是娃哈哈的第一财富。不过,乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错,松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好,所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快,有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了,这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作,要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
着名的营销专家斯剑先生,有感于中国企业家家都建自己的营销网,重复太多,浪费太大,提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想,立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因,实际操作中困难重重,但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展,随着各方面的经营条件的逐步成熟,总有一天这张"营销天网"--我相信那绝对是一张全球化的"营销天网"--会建立起来的。那时,凡是卷入网中的中国企业,其直接营销成本会大为降低,其市场竞争将大为增强,强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
7. 有没有一首歌让你一直记住一个人?
当然有了,就是陶喆的《爱很简单》。
记得那是大学的时候,经过朋友介绍的他,初次见面就给我留下的深刻的印象。我们第一次见面是在晚上而且是夏天,我们学校有一个湖,他就叫我到湖边一块坐坐聊聊天。
我们两个人聊得很投缘,所以就慢慢的放松了,也就没有那么拘束了,他突然问我喜不喜欢听歌,我说喜欢啊,他说那我唱一首陶喆的歌给你听吧,爱很简单。
忘了是怎么开始
也许就是对你
有一种感觉
忽然间发现自己
已深深爱上你……
一开口就迷住我了,所以我俩因为这首歌在一起了。可是毕业后由于彼此工作的原因不能在一起了。
现在一听这首歌,就想起了那个他。
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1. 李谷一个人资料,有哪些你一听到就舍不得切换的经典老歌?
1.如果能让我重新再来一次 我希望我不曾出现你的生命里 ――《彩虹MV》
2.也许时间是一种解药 也是我现在正服下的毒药――《彩虹》
3.烟花易冷人事易分 而你在问我是否还认真 千年后累世情深还有谁在等 ――《烟花易冷》
4.翻着我们的照片 想念若隐若现 去年的冬天 我们笑得很甜――《借口》
5.每颗心上某一个地方 总有个记忆挥不散 ――《城里的月光》
6.还来不及仔仔细细写下你的关于 描述我如何爱你 你却微笑的离我而去 ――《我不配》
7.这感觉已经不对 我最后才了解 一页页不忍翻阅的情节你好累 你默背为我掉过几次泪多憔悴 而我心碎你受罪你的美我不配 ――《我不配》
.8.我会发着呆 然后忘记你 接着紧紧闭上眼 想着那一天 会有人代替 让我不再想念你――《轨迹》
9.如果超人会飞 那就让我在空中停一停歇 再次俯瞰这个世界 会让我觉得好一些 拯救地球好累 虽然有些疲惫但我还是会 不要问我哭过了没 因为超人不能流眼泪 ――《超人不会飞》
10.寂寞下手毫无分寸 不懂得轻重之分 ――《回到过去》
2. 哪位歌手是你心中的天籁之声?
悟空问答:哪位歌手是你心中的天籁之声?
回答了:阎维文老师是我心中的天籁之声,而且是我最敬佩的歌唱家。
阎维文老师不但歌唱得好,还是一位中国好男人,家庭里的好丈夫,好父亲,好姥爷。他生活作风正派,在文艺界里没有他的绯闻。他的妻子得了癌症,打针打怕了,他就在医院里和他妻子一起打针,陪伴妻子。要出外演出,只要条件许可带妻子的,他都要把妻子带上,一是怕妻子在家寂寞,二是为了能照顾有病的妻子。对外孙,外孙女也是教育有方。一家和和睦睦的。这样的歌手歌唱家,好男儿,世间少有。是中国男士们的楷模。
悟空问答:哪位歌手是你心中的天籁之声?我大声回答,就是歌唱家阎维文老师。他的每首歌我都喜欢。
我还自豪的告诉大家,2012年那年央视中秋晚会在我们这里举行,阎维文老师来了。晚会结束后的第二天鸿艺集团客天下特邀请了阎维文老师,廖昌永老师等等几位歌唱家和艺术表演团在客天下的婚庆广场演出,那晚我在场观看了他们的演出,而且我还和我最喜欢的歌唱家阎维文老师有了合影和阎维文老师的亲笔签名。我都把照片和老师的签名拿到照相店过塑,珍藏起来了。[耶][耶][耶](照片中那个小男孩是我的外孙。)
3. 湖南师范大学有多少个院?
湖南师范大学的五大校区分别是二里半校区(岳麓区麓山路36号),南院校区(岳麓区河西麓山南路),咸嘉湖校区(桐梓坡路371号),桃花坪校区(岳麓区左家垅桃花坪1号),张公岭校区(芙蓉区纬六路) 。
南院校区有化学工程与工艺专业、软件工程、通信工程、电子信息工程、计算机科学与技术、物联网工程、机械设计制造及其自动化、资源循环科学与工程等专业。
二里半校区主要有经济学、金融学、国际经济与贸易、艺术设计学、播音与主持艺术、美术学、音乐表演、广播电视编导、音乐学、舞蹈学、戏剧影视文学、绘画、工艺美术等专业、运动训练、社会体育指导与管理专业。
咸家湖校区主要有制药工程、医学检验、临床医学、护理、药学、预防医学、医学检验技术等专业。
桃花坪校区主要有社会体育指导与管理、播音与主持艺术、广播电视编导、国际经济与贸易、酒店管理、旅游管理、人文地理与城乡规划、汉语言文学、文化产业管理、行政管理、汉语国际教育 、英语、日语 、电子商务 、计算机科学与技术、电子信息科学与技术、生物技术 、机械设计制造及其自动化、历史学(师范)、数学与应用数学(师范)、学前教育 (师范)、生物科学(师范) 、思想政治教育(师范)、地理科学(师范)、物理学(师范)、化学(师范)。
张公岭校区是树达学院分部,与树达学院专业基本一致。
扩展资
湖南师范大学,外文名:Hunan Normal University,简称:湖南师大(HNU),创办于1938年,是211工程 、双一流(世界一流学科建设高校)、部省重点共建“双一流”高校、中西部高校基础能力建设工程、卓越法律人才教育培养计划 、卓越医生教育培养计划、卓越教师培养计划、自主招生试点高校、教育部来华留学示范基地。
现有本科专业85个,博士后科研流动站18个,国家重点学科6个,有文学院、数学与计算机科学学院、生命科学院、外国语学院、新闻传播学院等学院。
有五个校区,分别是二里半校区:岳麓区麓山路36号;南院校区:岳麓区河西麓山南路;;咸嘉湖校区:桐梓坡路371号;桃花坪校区:岳麓区左家垅桃花坪1号;张公岭校区:芙蓉区纬六路 。
知名校友有夏家辉、谭蔚泓、韩少功、何清涟、李谷一、陈思思、刘同、沈月等。
参考资料:
4. 我们的田野原唱?
1、《我们的田野》原唱,是刘慧芳。
2.刘慧芳是华语女歌手。其代表作品是《让我们荡起双桨》。
《我们的田野》 填词:管桦 。谱曲:张文纲 。演唱:刘慧芳 。
歌词: 我们的田野,美丽的田野 碧绿的河水,流过无边的稻田 无边的稻田,好像起伏的海面 平静的湖中,开满了荷花 金色的鲤鱼,长得多么的肥大 湖边的芦苇中,藏着成群的野鸭 风吹着森林,雷一样的轰响 伐木的工人,请出一棵棵大树 去建造楼房,去建造矿山和工厂 森林的背后,有浅蓝色的群山 在那些山里,有野鹿和山羊 人们在勘测,那里埋藏着多少宝藏 高高的天空,雄鹰在飞翔 好像在守卫,辽阔美丽的土地 一会儿在草原,一会儿又向森林飞去。
3.扩展资料:《我们的田野》创作于1953年,原在儿童组曲《夏天旅行之歌》中的第三曲,是一首深受几代少年儿童喜爱的抒情歌曲。 在1980年“全国第二次少年儿童文艺创作评奖”中获一等奖,是从50年代直到现在经常在广播、演唱的优秀少儿歌曲代表作之一,2009年5月被入选为全国100首爱国歌曲。 2019年6月,《我们的田野》入选中宣部“庆祝中华人民共和国成立70周年优秀歌曲100首”。
5. 孟姜女歌曲全部原唱?
《孟姜女十二月调》歌曲原唱:李文
歌词
正月里来是新春,
家家户户挂红灯。
老爷高堂饮美酒,
孟姜女堂前放悲声。
二月里来暖洋洋,
双双燕子绕画梁,
燕子飞来又飞去,
孟姜女过关泪汪汪。
三月里来是清明,
桃红柳绿处处春。
家家坟头飘白纸,
处处埋的筑城人。
四月里来养蚕忙,
桑园想起范杞良。
桑篮挂在桑树上,
勒把眼泪勒把桑。
七月里来秋风凉,
孟姜女窗前缝衣裳。
针儿扎在手指上,
线儿绣的范杞良。
九月里来九重阳,
重阳美酒菊花黄。
家家登高饮美酒,
孟姜女举杯不成双。
孟姜女举杯不成双。
扩展资料
孟姜女的纪念庙宇
孟姜女庙
孟姜女哭倒长城的故事,在我国广为流传,可说是家喻户晓。后人为了纪念她,便修了贞女祠,俗称孟姜女庙。这座贞女祠,坐落在秦皇岛市山海关区城东6.5公里处的望夫石村北凤凰山小丘陵之巅。1956年,被公布为河北省第一批重点文物保护单位。
整个景区由长阶、山门、神亭、前殿、后殿、望夫石、梳妆台、振衣亭、海眼、孟姜女苑等景点组成,布局合理,错落有致。庙宇四周林木蓊郁,掩映着青砖红瓦,显得格外古朴清幽。
长阶是通往姜女庙正门的必由之路,青石砌成,随地势而逐渐增高,直达山门。长阶共一百零八级,抬头仰望,使孟姜女庙增加了几分庄严。
孟姜女祠
铜川姜女祠位于郊区金山山麓,距铜川古城约1.5公里。这里交通便捷,环境幽雅,兼有神奇、悲壮的姜女传说,使其蒙上了几分神秘色彩。据《陕西通志》、《大名一统志》、《郡国志》以及山海关孟姜女庙刻记载“孟姜女是陕西同官(今铜川市印台区)人。
铜川姜女祠修建于1000多年前,历经宋、元、明、清修葺扩建,到清代乾隆年间时,已成为规模宏大,庙宇林立,影响久远的名胜古迹。民国末年,由于国民党反动军队的破坏,姜女祠日渐荒祀。1990年郊区人民政府投入大量资金开始整修扩建姜女祠。经过四年的辛勤工作,如今以全新的面貌对游人开放。
新修姜女祠的山门、祭亭和孟姜女雕像及踏步层层错落,浑然一体,山门面阔三间,仿清代歇山式建筑,半拱飞檐,正中门额悬挂“孟姜女”牌匾,山门院内,矗立着高达4.5米的孟姜女塑像,高达1.5米的基座上镌刻着明代陕西巡抚秦扬的《过节妇孟姜祠祀》,两侧竖立着古人歌咏姜女祠的诗文碑。
孟姜女的故事在我国,尤其在民间流传极为广泛,具有鲜明的个性,在众多的孟姜女的故事中,铜川姜女祠是最值得人们旅游光览的一处胜地古迹。
6. 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的?
提高销售业绩的十个步骤:
第一步骤:充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
第三步骤:建立顾客信赖感建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。
第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
第六步骤:做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?
首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
第七步骤:解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过"发问"解决。
第八步骤:成交成交的话,在这里我介绍六种成交法。
第一个是作测试性成交;
第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
第九步骤:要求顾客转介绍首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
第十步骤:做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤:
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务;2、(一个月后或半个月后)寄资料给对方;3、再寄资料;4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交,至少不传播"恶言"。
第一:好产品永远是第一位的
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功。
说来也是,假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢?就因为巴西国家足球队这个"产品"太出色了,出色得令人无法抗拒。同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买,也主要是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。
值得注意的是,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔"小神童"、"金王子"等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房......为什么比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论着作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,但是,信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论的企业,仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二:广告是炸开市场大坝的核弹
李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力(包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士),商务通选她来作形象大使真是"没得说的了"。随着她那令人心碎(醉)的悬空一跳,纤手一指,商务通销售业绩的直线上升也只好是"命中注定的了"。未曾想好戏才仅仅是个开头,不久后李湘的"情人"出现了,竟然是那个被誉为"少妇杀手"的濮存昕(要是商务通早点把他独家"买"下来该多好!),商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用,令观众心痴神迷、避想无限。再后来,她们的"小家庭"--堪称"中国第一小家庭"的小家庭也组成了,人间最完美和谐的生活画面出现了,圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为,商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的"呼机、手机、商务通--一个都不能少"(我觉得还可以移换作"李湘、孩子、濮存昕--一个都不能少")广告词亦足以和"古道、西风、瘦马......"的唐代名诗一试高低,不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人......不掏钱。
与此同时或更早些,有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功(它们中有的后来出了问题应另当别论),它们的成功既是中国广告界(现代市场营销理论已将广告纳入其中)的骄傲,也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素,广告--特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告--将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用,这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下,信奉"广告是炸开市场大坝的核弹"之营销理论的企业,已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹,中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向,向国际广告的最高水准挺进,中国营销界也会随之而踏上更高的台阶,两者相互推进,从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜,我已经欣喜地看到了诗意浓郁的"鹤舞白沙"、国际电影巨星表现的"学外语更容易"、威武地耸立国门之外的"HAIER"......
第三:公关具有一箭双雕之效应
当我去看《泰坦尼克》时,发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目,心头一阵冲动,中国企业的公关技巧愈见高明了。是的,从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛,从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆,从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛......中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关--投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒,是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一(我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒);TCL武汉公司举行的"最动人情话"征文活动,因别出心裁而参与者甚众,连从不参与任何商业性活动的着名作家苏童也被诱惑出山当评委了,并自称是"冲着情话二字而来的",促销效果相当不错;一年一度的成都糖酒展销会,可以称为中国企业公关(营销)的几大超级手笔之一,主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放,参展单位也收获颇丰;最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会,那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光,对中央电视台和参与捐赠的企业与个人,都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来,越来越多的企业已经发现了公关活动(包括公益文化活动)在营销中的特殊作用。出色的公关活动,能使企业一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是,有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了,它们开始信奉起"公关具有一箭双雕之效应"这一营销理论了,如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团......
完全信奉"公关具有一箭双雕之效应"之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多,地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的,因为消费者无论怎么理智与成熟,对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御,理智上实在无法坚守,往往身不由己的就陷了进去。
第四:服务的价值高于广告和公关
我认为:尽管海尔的产品、广告、公关都不错,但海尔是最信奉"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论的,仅一句"真诚到永远"就像当年的"为人民服务"一样响遍了福州大地,真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了,仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务,被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上,此时,实质上海尔的一切(包括广告、公关)都已经围绕着服务在转了,其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力(可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等),但随着时间的推移,它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了,海尔的成功--无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶,房地产界的万科也是一个信奉"服务的价值高于广告和公关"的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识,敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜,敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者,结果,消费者们折服了,感动了,争相传颂了,即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍,万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80%,真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道,庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了,包括许多国有大中型企业,包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销(确切说来应该叫销售)观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水,它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流,它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首,它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了,它们营销中的"桅暗花明又一村"也就不远了。
必须指出,"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论,在实践中从一开始就遇到了强大的阻力,而现在和将来的阻力也决不会小的,但营销实践本身将是最伟大的裁判者,已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业,这一点是毫无疑问的。
第五:投资小收益大的是促销妙计
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。"投资小收益大的是促销妙计"--这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收获大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对(中奖)购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销,我不这样看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢?不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗,那么,又怎么能将他们(包括笔者本人)对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的"越秀酒家"用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线--越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如"孔府家酒"、"红豆西服"、"毛家饭店";有的从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍,电脑和电话的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统,某手机开发的手机上网功能,等等,都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很,以上只是随手举的例子罢了。不过,许多促销妙计并不是单独存在的,往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的,经过创意性的发挥后,它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了(如要比喻的话,它属于飞刀或暗器一类)。它是最富于变幻和出新的,经常引发市场的一派惊叹之声,引起竞争对手的一阵阵捶胸,中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六:辛勤地默默地织一张大网
不止一位专家指出,在已经进入全球营销的今天,企业的营销网络才是企业最有价值的资产(据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股,占20%的股份),与其一上来大把大把地抛洒广告公关费,不如"辛勤地默默地织一张大网"--织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网,让你所开发的任何新商品,都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面,迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买,这比什么都重要。而广告、公关之类,只能算是一些辅助性的营销手段,如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品,任是促销天才也只能仰天长叹的,再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团,所织的营销网络真有如一张恢恢天网,据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买,以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示,营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素,网络优势是宗庆后手中最有力的王牌,营销网络是娃哈哈的第一财富。不过,乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错,松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好,所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快,有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了,这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作,要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
着名的营销专家斯剑先生,有感于中国企业家家都建自己的营销网,重复太多,浪费太大,提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想,立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因,实际操作中困难重重,但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展,随着各方面的经营条件的逐步成熟,总有一天这张"营销天网"--我相信那绝对是一张全球化的"营销天网"--会建立起来的。那时,凡是卷入网中的中国企业,其直接营销成本会大为降低,其市场竞争将大为增强,强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
7. 有没有一首歌让你一直记住一个人?
当然有了,就是陶喆的《爱很简单》。
记得那是大学的时候,经过朋友介绍的他,初次见面就给我留下的深刻的印象。我们第一次见面是在晚上而且是夏天,我们学校有一个湖,他就叫我到湖边一块坐坐聊聊天。
我们两个人聊得很投缘,所以就慢慢的放松了,也就没有那么拘束了,他突然问我喜不喜欢听歌,我说喜欢啊,他说那我唱一首陶喆的歌给你听吧,爱很简单。
忘了是怎么开始
也许就是对你
有一种感觉
忽然间发现自己
已深深爱上你……
一开口就迷住我了,所以我俩因为这首歌在一起了。可是毕业后由于彼此工作的原因不能在一起了。
现在一听这首歌,就想起了那个他。
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